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保持稳定的白酒瓶价格体系


  白酒瓶畅销产品不能长销的根本性问题就是价格体系不稳定,甚至“穿底”,从而导致经销商无利可图,网络商利润微薄,甚至成为带货产品。这个时候就算消费者的忠诚度还在,但渠道总是见不到货,或经销商总是说产品的坏话,在有其它畅销产品替代的情况下,消费者的消费取向自然就会逐渐“转向”。

 


  这两年茅台的销售形势要比五粮液好,表面上看是因为茅台的“公关”做得好,调动了大批消费者的热情,但最重要的一点就是茅台的卖货价差远远大于五粮液的卖货价差,从而导致越来越多的经销商竞相追逐茅台,也致使茅台的价格被越炒越高。同时,让我们见识了行业史上的第一份“限价令”:茅台给经销商规定了“最高”售价。而一般的产品害怕经销商砸价,总是规定经销商的“最低”售价,这便形成了鲜明的反差。


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